近些年,“極簡主義”的生活觀念在青年群體中悄悄地風靡。而這一現象背後,是許多人持續減縮的生活家居與日益澎漲消費力的矛盾。
不容置疑,在人口數量蜂擁而上的一二線城市,我們的生活室內空間變得更加小,壓抑感不上買買買的衝動,大家也不願意以高額的企業房子價格為不用的髒物付錢。因此以拓展空間為主要目的個人倉儲租賃應時而生,而寶老師傅是其中的典範。
Boxful寶師傅是現階段亞洲最大規模的上門服務儲存服務提供者,客戶只需一個電話就可以把二手物品儲存到公司的直營庫房,並且隨存隨用。
從香港到深圳
2017年12月,香港迷你倉品牌Boxful寶老師傅贏得了1.2億元人民幣的B輪投入。股權融資結束後,寶老師傅快速建立中國大陸區運營團隊,最終成功登陸深圳。
其服務專案的操作流程是,客戶通過線上預訂存儲服務,寶老師傅派車來扣除物件並裝車,以後,這種物件被運往直營庫房。客戶必須取回來小箱子時隨時可以網上登錄發送請求,寶師傅會在第一時間送上門。送箱完全免費,寄放成本低至19元。
迷你倉的專案起源於上個世紀60年代美國,在中國的盛行則起源於香港。其方式是在距離目標客戶群體3-5公里直徑的地理位置優越區創建3-30平方米的庫房,再把它改造隔開成許多間廠庫,做為租賃位出租,並按照月扣除房租。
Boxful寶老師傅首先發展于14年香港,那時香港市場教育程度與現今大陸區相差無異,承載了成千上萬公司爭相效仿,而Boxful寶老師傅最後成為了亞洲最大的一個上門服務儲存服務提供者。
想做市場教育的企業成千上萬,為何唯有是寶老師傅能很好地馴化市場?陳啟賢做為中國區經理兼Boxful寶老師傅高級副總裁,給我們解釋寶老師傅是怎樣精確尋找自己精准定位。
由剛性需求逐漸,更洞察人性
Boxful寶老師傅的定位剛性需求,便是處理香港生活家居狹小的難題。針對最流行的迷你倉方式,創始團隊經歷過長久的新專案調研。簡單概括了幾個方面:
第一,受制於場所短板。二、土地金貴,盈利壓擠。三、輻射源間距比較有限,間距稍遠的使用者也存儲不方便。
這三點使精英團隊充分認識迷你倉裡邊的難題,在行業和創業初期網路資源不夠成熟前提下輕率進行香港迷你倉業務風險過高,所以就想著做一個針對消費者來說更方便的運營模式。
Boxful寶老師傅的定位剛性需求,不僅僅是對生活家居狹小的難題,也有對消費理念升級的洞悉。在香港迷你倉不是不能做,但是已經有太多顧客愈來愈抵觸為了能取一件東西,走一段路,然後還要自身扛回家。也就是說,自由競爭特點更明顯,這會對迷你倉開店選址的需求很高,這也是香港消費的在更新。
大陸市場藍海未來可期
做為亞洲最大的一個上門服務儲存服務提供者,寶老師傅具有完善的從業經驗,上門服務儲存的需要在香港、臺北已經得到了認證,那麼對大陸地域是不是也適用呢?
陳啟賢表明,現如今已經開始在深圳經營的Boxful寶老師傅本身就是當初在香港創業時的情況,儘管大陸區域人均住房面積會比香港會大,但我覺得生活家居這件事情並沒有被處理。
很多人口數量向一線城市國際大都市彙聚,成千上萬經濟能力不足的群體在居住面積上“被平均”,尤其是高品質應屆畢業生,他們都是未來消費主力軍人口數量,但是現在擠入了空間狹小的合租房子。
而我覺得,不論是“極簡主義”或是極簡設計,都難以解決問題的核心。區域的稀有特性,是所有實體設計、產品都是代替不了的東西了,是最終的消費理念升級。
可以想見是指,在一二線城市,室內空間將成為越來越稀缺網路資源,不過隨著迷你倉理論的普及化和再生一代針對定居品質的提升,領域全面爆發僅僅遲早的事情。